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    ¿Será 2013 un buen año en el sector inmobiliario?


    Recientemente hablé con el agente de bienes raíces de Keller-Williams, Ron Chun Foo, sobre el desempeño del mercado en 2012 y hacia dónde se dirige en 2013. Pregunte a los agentes inmobiliarios de todo el país y le dirán que el mercado de 2012 fue notablemente mejor que el del año anterior. . Foo nos dice que el mercado parece estar estabilizándose, como resultado directo de menos ventas cortas y ejecuciones hipotecarias. "Hay menos competencia entre la disponibilidad de casas, ya que hay menos casas en el mercado", explica. “La gente ya no se apresura a vender sus casas, y no se apresura a mudarse a algo más grande como lo ha hecho en el pasado. Están empezando a quedarse. "A muchas personas les gustaría vender, pero simplemente no tienen suficiente capital en sus hogares para poder hacerlo todavía..


    ¿Qué podemos hacer como vendedores para ponernos por delante de la competencia??

    Lo más importante que Foo me dice, como cualquier buen agente de bienes raíces le dirá, es valorar bien su casa. "La mayor parte es el precio y la condición de su hogar". Insta a todos los vendedores potenciales a ordenar sus hogares. “Cuando pones tu casa en el mercado tienes que tener la mentalidad de que ya no es tu hogar. Debe ser genérico. Las fotografías y cualquier cosa de carácter personal se deben empacar y guardar. Una casa se convierte en un producto vendible. No estás vendiendo tu casa, estás vendiendo un producto y debes acercarte a él como tal ".

    ¿Cómo pueden las redes sociales ayudar a los agentes inmobiliarios a vender nuestras casas??

    Foo cree que los medios de comunicación social como Facebook, Twitter y Pinterest son excelentes maneras de promocionar casas en venta. "Las redes sociales deben ser absolutamente parte de la ecuación", dice. "Si no está utilizando estos puntos de venta, está perdiendo tráfico y compradores potenciales". Los compradores de hoy pasan mucho tiempo buscando e investigando en línea. Son expertos en internet y redes sociales..
    Estos compradores buscan diseñar blogs y blogs de bienes raíces para obtener ideas y saber cómo. Muchas compañías de bienes raíces y agentes de bienes raíces tienen sitios web, pero no aprovechan al máximo las otras herramientas que se ofrecen. Esto puede hacer que una empresa se atrase y pierda clientes valiosos. Los tiempos han cambiado, el mercado ha cambiado, el comprador ha cambiado ... Si no te mantienes al día, te quedarás atrás..


    El mercado 2013 - Visión de futuro:

    Foo nos dice que “hay un pequeño cambio en el mercado, ya que está empezando a convertirse en un mercado de compradores. Nos estamos aventurando en un nuevo territorio ya que no hemos visto un mercado como este antes. Por el momento, tendremos que sentarnos y esperar para ver qué sucede en los próximos meses, antes de saber realmente si será un mercado de vendedores o no ". Según Foo y otros agentes de bienes raíces, he hablado con el mercado de primavera. A la vuelta de la esquina y parece ser prometedor de hecho.
    El mercado de febrero fue favorable y las casas que tenían un precio adecuado no estaban sentadas. Se movieron rápidamente, a veces en cuestión de un par de días y han estado recibiendo múltiples ofertas. "No hemos visto esto en mucho tiempo. El inventario está en su punto más bajo de todos los tiempos, lo que también está elevando el precio ", dice Foo.


    Predicciones 2013:

    Foo cree que este podría ser el mejor mercado de primavera en mucho tiempo. "Los inventarios están en un mínimo histórico y hay muchos compradores por ahí". Él cree que estamos regresando a un mercado normal. Un mercado normal es cuando un comprador puede comprar una casa a un precio justo de mercado. Precio justo de mercado significa que una casa tiene un precio adecuado.
    Por el contrario, acabamos de salir del mercado de un comprador, donde el comprador tenía el poder (hasta cierto punto) de dictar cómo se podía tasar una casa. Ahora vemos cómo cambian las mareas y el comprador debe cumplir con el precio establecido por los vendedores. En los últimos años, los compradores pudieron hacer una oferta en base al 20-30% de las preguntas y ahora esas ofertas no serán consideradas.


    Motivación:

    Foo nos dice que un vendedor motivado moverá una casa mucho más rápido que un vendedor no motivado. “Una casa debe estar presentable y lista para ser vendida, sin importar el mercado. Si hay que pintar, hazlo. Si elige no hacerlo, le costará más a largo plazo ". Gaste un poco de dinero donde sea necesario para preparar su casa para una venta, y podrá ganar el máximo de dólares cuando esté listo para venderlo. Foo advierte que al optar por no hacer pequeños arreglos y cambios en su hogar, obtendrá menos por el precio solicitado. Vale la pena dedicar tiempo y dinero a arreglar su casa. Merecerá la pena la pequeña inversión. Al final, ya sea que una casa se venda o no, todo se reduce a lo motivado que está el comprador..


    Recuperación:

    Foo nos informa que diferentes partes del país se están recuperando a diferentes ritmos según el mercado local y las economías locales. Las economías locales pueden variar mucho. “El huracán Sandy ha tenido un gran impacto en los mercados de Nueva York y Nueva Jersey. Las personas han sido desplazadas de sus hogares y están buscando obtener alquileres para viviendas temporales, pero el mercado de alquileres está saturado y hay muy pocos por venir. Foo está asistiendo a una venta rápida de las casas de menor precio, que a menudo se compran por dinero en efectivo.
    Estas casas más pequeñas se están arreglando rápidamente y luego se convierten en propiedades de alquiler. En esta coyuntura hay una enorme oportunidad para los inversores en el punto de precio más bajo en casa. Mientras tanto, según la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces, el mercado en el oeste y en Florida está experimentando una gran actividad..


    El mercado 2013 - Una tormenta perfecta:

    Las bajas tasas de interés actuales y los bajos precios de venta crean lo que Foo describe como "la tormenta perfecta". Foo espera que ahora las cosas empiecen a mejorar. Ahora es el momento de comprar si puede comprar una casa nueva. Si puedes subir, ahora es el momento de hacerlo..